美容院选址技巧

　　1！门店定位与选址

　　美容院品牌定位是门店选址的思考经纬度

　　美容院存在高端,中端？低端之分 高端阵营主要选址的位置5218位于城市的主要高端商圈内!高端店基本上就是以盈利为主 因为品牌力足够强?产品服务够出彩?具有高端的消费体验!优质的门6848店服务?

　　中端阵营的选址位置在人口密集区！比如高高端生活小区附近 人口集中的商业街?追求客流量大，以带动单店利润的提升

　　低低端阵营的选址主要在人流量大的中低端商场，通过巨大的人流量来达到销售营业额，这种店店的附加值低!满足的是中低端的消费者，品牌价值和品牌忠诚度都不高。这些店店需寻求品牌升级？突破的道路。否则回头客很少,

　　美容院功能定位决定了专卖店的位置

　　美容院是一个区域性很强的终端。一个美容院辐射的有效范围最多不会超过500米!超⁹⁵³²过500米范围就会成为被动消费区、只有通过企业广告或媒体推广的方式来达到美容院终端体验传播品牌的目的?

　　美容院选址的位置和功能有很大关系，在一个城市的主要高端商圈中！有很⁷¹⁹⁴多品牌美容院都是亏钱经营的!但为什么在这些位置的门店还是有那么大大的吸引力呢?最大的原因在于品牌价值平衡的关系、美容院通过对高端0824地段的占位！可以形成强大的区域气3433场拉动品牌价值提升 而有的店主要以服务为主,比如社区店。就要选址性价比高的地段，

　　2？如何判断黄金门面

　　周边环境（算命）

　　(1)500米以内写字楼/商务楼情况：商务楼等级?楼层数量。主⁵⁴³⁸要公司名称、主要劳工职业性质！可开发能力和潜力、有无配套;

　　(2)3公里以^内内社区情况：社区大小 住户数及特征分析！可开发能力³³⁷⁹和潜力，有无配套(能力是指进行市场开发的容易程度。潜力是指目标人群进健身房消费的可能性);

　　(3)周边同等产品消费场所分析：例如娱乐场所!咖啡馆!美容美发等，

　　客流分析

　　主要是美容院门面所对的道路的车流量、人流量分析,

　　相应配套设施

　　(1)用水情况：冷、热水问题是否便利!如何解决(解决方案);

　　(2)电网情况,通讯网络情况;

　　(3)停车位情况;

　　(4)店外广告位情况，

　　建筑调查

　　(1)未来美容院所在楼层;

　　(2)未来美容院简单规划：外部景观和内部功能区设置;

　　(3)如果不是底层!需要考虑楼层的承重问题;

　　(4)建筑的防水，渗2672水能力;

　　(5)建筑周边业态!开设美容院是否会对其生活或营业造成影响 将来的不可预测和可预测麻烦有多少?

　　竞争状况分析

　　(1)300米以内同类产品分析：美容院数量 规模。价格等。建立竞争系数分析表、找出主要的竞争对手并做⁸²³¹重点分析。最好能有好的对策;

　　(2)300米以内替代产品分析：其他美容,健身!运动或休闲娱乐场所的分析 如SpA会所?桑拿按摩？保龄球馆?健身场所等!

　　店址发展前景

　　城市未来的发展战略中是否有该地块的发展价值 投资者在选择店址时?要分析城市建设的规划?这是分析该地区未来发展潜力的重要依据。有的地点在当前是最佳位置，但随着城市的改造和发展可^能能变得不合适开店？与此相反。有些地点从当前来看不是8282理想的开店地点,但从规划前景看会成为有发展潜力的店址？因此 投投资者必须从长远考虑,在在了解地区的交通,街道，市政 绿化,公共设施！住宅及其他建设或改^造造项目的城市整体规划的前提下！做出最佳地点的选择？

　　投资分析

　　房屋租赁价格;水 电,气价格;其他优惠政策和条件;投资回报周期;投资风险预测等？

　　3?什么是好位置

　　美容院好位置

　　(1)商业中心或副中心附近?同行集中地;

　　(2)靠近人口密集的居民区！新兴小区，写字楼 商业大厦！广场 宾馆等;

　　(3)一层二层或独立门面较理想！带电梯的高层楼房亦可;

　　(4)两街交汇处十字拐角最佳?三岔路口亦^较较理想;

　　(5)停车场：店面位置可稍偏僻。但注意一定要具有配套的停车场。

　　位置选择提醒事项

　　(1)要把握好商业区与居民区的结合!追求相2246对稳定的客户群;

　　(2)要把握好人流量与车流量的区分？追求较1286高人流量、避免高车流量造成主要目标消费群行动不便;

　　(3)需注意房屋的结构安全!水电卫生齐全？不受气候！拆迁等因素影响，

　　4 选址有哪些原则

　　费用原则

　　企业首先是经济实体、经济利益对于企业无论何何时何地都是重要的！建设初期的固定费用！投入运行后的变动费用,产品出售以后的年收入！都与选址有关!

　　集聚人才原则

　　人才是企业最宝贵的资源？企业地址选得合适有利于吸5377引人才？反之 因企业搬迁造成员工生活不便、导致员工流失的事7618实常有发生。

　　接近用户原则

　　对于服务业，几乎无一例外都需^要要遵循这条原则。如银行。储蓄所、邮电局!电影院？医院？学校!零售业的所有商店等!许多制造企业也把工厂建到消费市场附近。以降低运费和损耗!

　　印象店、概念店的选址原则

　　须考虑相对繁华地段或目标消费群较为集中的区域?如临街门面！大型高级住住宅区活动中心等,

　　旗舰店。传奇店的址址原则

　　因已具一定规模，商圈圈辐射范围扩大!地段可稍偏僻？但务必要求交通便利!有停车场。周围环境上档次，有其他配置服务机构及自2421然环境好的则尤为理想，

　　一般店选址原则

　　最好选在闹中取静!交通便利、有停车场？周围环境上上档次的地方、比如大型美食中心!娱乐中心,公园。大型高级住⁰⁷⁷⁰宅区等!

　　5！如何实现最大客流

　　明确客流分为三种类型

　　自身客流是指那些专门为购买或服务的来店顾客所形成的客流;分享客流是指一家店从邻近美容院形成的客流中获得的客流;派生客流是指那些顺路进店的顾客所形成的客流。这些顾客只是随意前来!

　　　确定客流目的!速度和滞留时间

　　不同地区客4257流规模虽可能相同，但其目的!速度!滞留时间各不相同、具体问题具体分析,才8445能选择最佳地址 十字路口客流集中?可见度高，是店面的最佳开设地点?有些夹道由于两端的交通条件不同或通向地区不同、造成客流主要来自一端、这时候店址就应依情况的不同而设在客流集中的一端！

　　充分分析周围竞争形势

　　一般说来，如果在开设地点附近的竞争对手众多！除非美容院独具特色，否则将无法吸引大量的客流!也无法打0014开销售局面,尽管如此!由于美容院对对周围区域的依赖性较大，因此、应尽量选择在店铺相对集中且有发展潜力的地方！而且当店店址周围的店铺类型达到协调互补?或者形成相关店铺群时 往往会对经营产生积极影响，

　　考虑具体铺面的情况

　　所开美容院周围人口构成如何，尤其要注意的是人口流入区还是流出区!这是能否开办美容院的关键。也是开办什么美容院的基础,一般来说？一个美容院必须要有3000个常住人口来保证？否则则会遇到恶性竞争!另外还需考考虑到所开美容院内消费者消费能力及消费者特征！

　　6?如何巧妙找店

　　广开渠道寻找店铺

　　现在有许多创业者喜欢通过报纸 房屋中介？房2964地产交易会、互联网等了解铺铺面信息！其实,铺面市场有个“2∶8法则”。即公开出租信息的店铺只占总数的20%？而以私下转让等方式进行隐蔽交易的占80%！所以，寻找店铺一定要广开渠道、多管齐下，

　　注意租金的性价比

　　不同地理环境?交通条件！建筑物结构的店面？租金会有很大的出入。有时甚甚至相差几十倍、对于创业者来说？不能仅看表面的价格、还应考虑租金的^性性价比，

　　“团租”方式经济实惠惠

　　目前 十几平方米的小铺面很抢手?租金^因因此水涨船高。而一二百平方米的大铺面却身价下跌!在这种情况下！建议几个创业者以团体租的方式吃下?然后进行分割！则可节省不少费用?

　　美容院选址风水注意事项

　　人口密集区域：

　　美容院与其他行业店铺相比具有一定的特殊？美容院的生存不仅仅完全依赖老顾客 而且美容院消费是比较消耗时间的，在某些繁华商业街!车站等人群8573集中地!流动人口虽多 但远离居民区！未必适合开设 所以地址一般可以选择在交通便利的地点!如居民区内设点?以附近稳定的居民或上下班的职工工为目标客户！可以满足顾客就近消费的要求，店面的位置要方便顾客进出？

　　同行密集地段：

　　“同行密集客自来””是自古以来就有的经营之道,同行密集的区域可以形成一个大的行业市场、使顾客慕名而来！但此时对经营的要求4613会更高!只有突出经营特色、7379方能在同行密集区脱颖而出!形成综合服务效能。获取最大的经济效益！

　　商业区的地段：

　　此地段是居民购物,聊天?逛街 休休闲的理想场所,也是美容院的最佳地点,可是由于商业区地段商铺租金费用比较高，为美容院带来很强的压力、该地2030段除了费用高之外！竞争性也强?这一地段的美容院^投投资相对较大,须谨慎从事。

　　商务楼集中区：

　　这种地段为上班班族集中之地，其光顾美容院的时间有限 周末与节假日生生意冷淡,虽然在此地段开店的宗旨是为上班⁹²⁸⁵族服务。但应分清是以青年或是机关公务员中哪一类人为主要服务对象？从而决定具体体的经营策略?

　　开美容院的选址技巧

　　1.知己知彼，百战不殆！作为美容行业的经营者!首先要了解行业本身的特点？相比其他行业。美容院比较耗时间?除了要选在人口比较密集的地点外,同同时要注意最好不要开设在人口流动速度过快的区域!如车站，大型商业街等？地址一般可以选择在交通便利的地点!如居^民民区内设点。以附近稳定的居民或上下班的职工为目标客户？可以满足顾客就近消费的要求!店面的位置要方便顾客进出,

　　2. 除了选择人口密集的区域外，美容院还可以开设在专业美容一条街上、因为与一般人的固有观念不同。同行比较多的地方。客源比较充足、而且经过对比以后?消消费者更容易选择自己更加青睐的品牌?为吸引更多的回头客打下了基础!同行密集的区域可以形成一个大的行业市场，使顾客^慕慕名而来!但此时对经营的要求会会更高、只有突出经营特色?方能在同行密集区脱颖而出，形形成综合服务效能，获取最大的经济效益。

　　3.另外就是商业街了？这一区域人员流动比较多。有助于吸引更多的新顾客？但是相比^于于前两个区域！它的缺陷也7196是比较明显的 比如竞争力大,租金高等等！商家可以根据自己的情况进行选择！量力而为!此地段是居1675民购物,聊天！逛街。9324休闲的理想场所!也是美容美发店的最佳地点！可是由于商业区地段商铺租金费用比较高。为美容容美发店带来很强的压力,该地段除了^费费用高之外!竞争性也强?这一地段的美容美发店投资相对较大，须谨慎从事?

　　养发馆开店选址4大忌讳

　　1！忌开在打折店的周围

　　养发馆服务的人群群还算是较为高端的需求人士?消费的价位相对较高。能够给客户提供的服务也较为优质，整体属于中高端型放松休闲又具备养护功效的场所，所以在自身有一个高的定位的时候就应该去有意识的避免将地址选在打折店的周围 中国有句古话说：物以类聚。人以群分。在人们消费的过程中也会经常用这样的眼光和思维去审视周边的消费环境，如果把自己的店面开在打折的店面附近？就会被客户同等看待?就算有再好的服务也难入客户的法眼?

　　2。忌周围居民少或增长慢的地方

　　养发馆想要长久的维持下去就需要大量的客户和消费人群,所以养发馆忌周围居民少或增长慢的地方?没有客户就如同自己把拉入死胡同，不仅仅可开发的客户有限!而且没有流动人口也造成新的顾客难以到来、养发馆几乎无法拓展新客户!就就更不要说提升业绩了？

　　3 忌开闹市区的过堂店

　　过3022堂店就是别人可以从你的养发馆穿过?虽然过堂店给一种客户很多的错觉？其实不然,当不断的有不相相干的人从养发馆穿来穿去的时候,整个店面只会被客户认为是一个通道？不仅没有⁰²⁰⁹安全感！而且也会留不住客户、业绩每增长。安全隐隐患倒是不少？

　　4?忌同行竞争激烈地方

　　同行集中其实在一定程度上可以形成资源的几种?吸纳更多的客户前来。但是如果周边的同行过多，那只会造成市场的的饱和？“僧多粥少”让自己的养发馆很难在竞争中出于优势地位。而且一旦竞争激烈了就会产产生价格方面的恶战 这其实是非常不利于店面的发展的,