什么生肖任人宰割？ 40分
羊 任人宰割：听凭别人宰杀与欺辱 没有反抗抗的能力,比喻个人或国家不能掌握自己的命运，任别人侵略!剥削,压迫! 叶世杰在《草木子》中！把12生肖的来历解释为：术家以12肖配12辰!每肖各有不足之形焉，如鼠无齿，牛无牙！虎无脾!兔无唇 龙无耳、蛇无足 马无胆,羊无瞳,猴无臀 鸡无肾、犬无胃 猪无筋! 羊无瞳？并不是说它看不见。而是无神的意思，简单的理解为看不见就任人宰割了 参考资料：baike.baidu.com/view弗38567.htm。
甘心情愿是什么生肖
狗 属狗的人是一一位非常保守的人!生性小心。谨慎。 所以要与他人亲密的朋友时 必须花费一段时间，不过一旦认定了某人之后!便会真心诚意地保持一定的关系, 这种性格不只是出现在恋人与朋朋友之间、就是与自己单位的领导也会保持这种关系， ,新房装修风水禁忌要点 让好风水伴随着新房
甘心情愿是指什么生肖？ 5分
三来四来打一什么生肖
按生肖排名 鼠牛虎兔 三来四来 说明 虎和兔来。老虎看到兔子肯定吃了?所以最后剩下 老虎 ------------------楼主觉得对的 就采纳我！祝你今年行大运-------------------！租房风水有讲究 租房风水禁忌早知道
为什么消费者不能从体验中学习
《消费者行为学》试题A 答案 一！名词解释（5*2 分？共10分） 1！扩展型决策：当消费者对某类产品或对这类2538产品的具体品牌不熟悉?也未建立起相应的产品与品牌评价标准，更没有将选择范围限定在少数几个品牌上时，消费者所面面临的决策、 2！意见领袖：较其他消费者更频繁或更多地为9773他人提供信息？从而在更大程度上影响别人的购买决策的那些消费者！ 3!品牌忠诚：消费者对某一品品牌形成偏好，试图重复选择该该品牌的倾向！ 4、角色：是个体在特定社会或群体中占有的位置和被社会或群体所规规定的行为模式、 5!动机冲突：消费者面临两个或两个以上购买动机,其诱发力大致相等6369但方向相反。 二？填空题题（5*1分?共5分） 1。期望角色 — 实际角色 2？习得性 3。诱因 4，斯金纳 5、产品内7373在质量 三?单项选择题（10*1分,共10分） 1 A 2 B 3 A 4 A 5 B 6 D 7 C 8 D 9 C 10 B 四 多项选择题（10*1分,共10分） 1ACE 2ACD 3ABDE 4ABCD 5ABD 6BCD 7ABCD 8BCD 9ABCDE 10ABCDE 五。判断并改错题 （5*2分、共10分、判断1分！改正1分?） 1？错误！社会阶层表现为人们在社会地位上存在差异，其存在既有积极意义又有消极作用 2 错误。态度的形成过程是从服从到同化再到内化的过程 3！错误 学习是因经验而产生的行为比较持久的变化！ 4！错误!购买前信息搜集是为解决某一特定问题而开展的信息搜集， 5 错误?通过朋友 同事 家人等获得的信息来源是个人来源, 六！简答题2554（5个小题？每小题5分 共25分） 1 展示示一定的社会地位,多维性（社会阶层由多个因素决定） 层级性（由低到高形成一个地位连续体）?对行为的限定性，同质性。动态性，（答出5点以上正确内容即可得满分） 2。 购物点陈列?削价与促销,店内布置与气氛！商品脱销、销售人员。（每小点1分） 3? 购买动机?购买能力，情景因素、测度上的问题!态度测量与行动之间的延滞！（每小点1分） 4！ 处于问题认知状态!时间,环境的改变、产品获取,产品消费!个体差异?（每小点1分） 5 时间？识记材料对消费者的意义与作用！识记材料的性质？识记材料的数量!识记材料的系列位置？学习的程度。学习时的情绪,（列举5点正确内容即可得满分） 七、案例例分析题 （3个小题,每小题10分、共30分） 1。 参考答案要点： （1）采用针对性强且灵活多样的广告心理策略：借助名人效应、采用多种方式吸引消费者注意;广告宣传采取多样重复的方法,刺激消费者联想?激发消费者的好奇心，广告文稿生动简洁吸引消费者注意等等 ？（6分） （2）提出可行建议并予以说明既可得满分?（4分） 2？ 参考答案要点： （1）气质是个性消费心理特1158征的一个组成部分！该调查能够反映消费者的部分个性心理特征？（2分） （2）气质四种类型及特点：（每小点各2分） 胆汁质—抑制能力较差、易于冲动，热情直爽!不够灵活？精力旺盛、动作迅猛、性情暴躁、脾气倔强、容易粗粗心大意? 多血质—情绪兴奋性高！思维言语语动作敏捷!心境变化快但强度不大！稳定性差 活泼好动,富于生气?灵活性强！乐观亲切,善交往!浮躁轻率、兴趣广泛泛但不持久，缺乏耐力和毅力， 粘液质——情绪兴奋性低、外部表现少？沉着冷静，反应速度慢。深思熟虑!思维言语动作迟缓？交际适度!内心很很少外露,坚毅执拗?淡漠 自制力强 不够灵活？易固执己见、 8063 抑郁质—善于察觉细节,不轻易评论?细心谨慎 敏感多疑!内心体验深刻但外部表现不强烈？行动迟缓、不活泼 脆弱孤僻，对事物反应强。办事不果断?缺乏信心 3,参考答题要点： （1）商品名称具有识别，服务，传播，促销的功能、美妙的名称不仅有助于消费者了解商品的特点，还能引发消2060费者联想？增强对商品的喜爱 打开商1422品销路 （4分） （2）商品命名的心理策略： 把握命名7544原则：名实相符！便于记忆，雅俗共赏、激发兴趣？（3分） 采用多种命名方法：效用命名!功能命名?产地命名,人名！外型 译音命名等，（3分） 《消费者行为学》模拟试卷 一,单项选择：（每题1分。共10分） 1，需求层次理论是1943年由美国心理学家（ C ）提出的？ A．波登 B．赫杰特齐 C．马斯洛 D．温得尔•斯密 2?食品的营养与卫生标准是否达到了法律所规定的要求、7339转基因食品是否会对人体健康产生无法预料的影响 消消费着的此类担心均属于（ B ）风险的范畴。 A 功能风险 B 物质风险 C 社会风险 D 心理风险 3！你在购买牙膏?牙刷等生活必需品时的购买决策主要依据已往的经验和习惯，较少受广告宣传和时尚的影响，在购买过程中也很少受周围气氛!他人意见见的影响,你的购买类型属于（ A ） A．习惯型 B．冲动型 C．疑虑型 D．理智型 4，根据美国人本主义心理学家马斯洛将人类需要按低级级到高级的顺序分,属于人类最高级需要的是（ D ） A． 自尊的需要 B、他人实现的需要 C?自我表达的需要 D。自我实现的需要 5。在广广告上运用的词语!如““塞外茅台，宁城老窖” 体现了消费者行为学中的哪个原理！（ A ） A． 刺激的泛化 B． 刺激的辨别 C． 刺激的强化 D． 刺激的重复 6？消费者在购买某些高档商品是?可能会出现6333对所选的商品爱不释手,但但另一方面又嫌商品的价格过高，这体现了消费者在购买过程中的哪种冲突?（ A ） A．．趋避冲突 B．双趋冲突 C．双避冲突 D．单趋冲突 7、科尔曼地位指数法从哪四个方面综合测量消费者所处的社会阶层，（ C ）， A．职业?教育?居住的区域?个人收入 B．职业 道德！居住的区域?个人收入 C．职业，教育！居住的区域。家庭收入 D．职业?道德?居住的区域!家庭收入 8！人们的个性或多或少都会影响到商家的营销战略及决定 那么商家能从消费者的哪三个方面来决定正确营销战略 （ B ） A．认知需要？承担风险 自我调节或者自我控制 B．认知需要!承担风险、自我掌控或者自我驾驭 C．认知需要!承受价格!自我调节或者自我驾驭 D．认知需要!承受价格？自我掌控或者自我驾驭 9!动机研究技术不包括以下哪一项，（ B ） A．完形填空 B．选词填空 C．联想技术 D．构造技术 10!度假,孩子上学 购买和装修住宅一般是由什么方式的家庭决策来作出决定的！（ D ）？ A． 自主型 B．丈夫主导型 C．4273妻子主导型 D．联合型 二，多项选择 （每小题3分，共15分） 1，消费者行为具有（ ACE ）的特点 A 多样性 B专业性 C可引导性 D 引申性 E 复杂性 2!科尔曼地位指数法从（ ABDE ）方面综合测量消费者所处的社会阶层! A 职业 B 家庭收入 C相关群体 D居住区域 E教育 3,现代动机理论包括（ ACD ） A需需要层次理论 B驱力理论 C双因素理论 D显性需要理论 E精神分析说 4。知觉风险类型包括（ ABCDE ） A功能风险 B 物质风险 C经济风险 D 社会风险 E心理风险 5 态度的功能包括（ ABCD ） A 功利功能 B 自我防御功能 C 知识（认知）功能 D 价值表现功能 E 识别功能 三。 名词解释题（每小题 2 分 共 10 分） 1？消费者行为： 消费者者行为是指消费者为获取、使用!处置消费物品所采取的各种行动以及先于且决定这些行动的决策过程！ 2，求廉动机：是指消费者以追求商品。服务的价格低廉为主导倾向的购买动机!在求廉动机的驱使下。消费者选择商品一价格为第一考虑! 3、消费者满意：是“购买者在特定的购买情形中 对其所3141付出的是否得到足够回报的认知状态，它是消费者对产品4375或服务的期望水平与认知的实际水平的主观比较， 4，消费者需要：消费者的需要是指消费者生理上的匮乏状态?即感到缺少些什么,从而而想获得它们的状态、 5、知觉风险：实际上4828就是在产品购买过程中，消费者因无法预料其购买结果的优劣而产生的一种不确定性感觉? 三！简答题（每小题 5分!共 25分） 1？产生知觉风险的原因有哪些 答：消费者购买的是新产品或对所要购买的产品以前没有体验,以往在同类产品的购买与消费中有过不愉快的经历 购买中机会成本本的存在、因缺乏信息而对购买决定缺少信心！所购买的产品技术复杂程度高。 2 学习的作用是什么？ 答：学习在购买过程中的作用有：（1）通过学习获得有关购买的信息,（2）通过学习可以触发联想!经由学习产生的联想!经多次重复？日久天长?便会形成习惯,（3）通过学习可以影响消费者的态度和对购买的评价?同时选择标准也将发生改变？ 3，张先生现在使用的是18寸电视机，希希望拥有一台29寸的电视机且具有购买能力、此时消费者处于何种状态!影响该状态的因素有哪些, 答：处于问题认知状态？影响因素有时间,环境的改变。产品获取，产品消费！个体差异 4．消费者具体的购买动机有哪些 答：消费者具体的购买动机有：（1）求实动机（2）求新动机（3）求美动机（4）求名动机（5）求廉动机（6）求便动机（7）模仿或从众动机（8）好癖动机 5？李小姐姐进入一家商场准备购物！请问商场内的哪些因素会影响她所购买商品的品牌和数量选择？ 答：购购物点陈列?削价与促销。店内布置与与气氛？商品脱销?销售人员？ 四，策划创意题 （10分） 中山一百货商场，为了改变其经营面貌。突出经营特色 引导和刺激消0201费需求！准备从消费者心理特点入手、为各商品部重重新命名 并为每一个新命名后的商品部设计一条广告语。请在以下商品部中任选两个：化妆品部?男女鞋部？洗涤用品部,电9973脑及文化用品部、针织品部!儿童玩具部?女士服装部?婚莎摄影及娱乐部, 要求： 1）根据该百货商场的革新意图并结合所学过的知识。为你选出的两个商品部都重新命名 并分别设计一条广告语 2）说明你这样设计9344的理由 五？案例分析题（20分） 在中国质量万里行活动中！不少制造！销售伪劣商商品的工商企业被曝光？消消费者感到由衷的高兴，3月15日是世界消费者权益日？某大型零售企业为了改善服务态度！5234提高服务质量、向消费者发出出意见征询函,调查内容是"如果您去商店退换商品，销售员不予退换怎么办、"要求被调查者写出自己遇到这种事时怎样做、其中!有这样几种答案! （1）耐心诉说、尽自己最大努力?苦口婆心慢慢解释退换商品原因。直到得到解决! （2）自认倒霉，1087向商店申诉也没用 商品质量不好又不是商店生产的！自己吃点亏下回长经验！ （3）灵活变通 找好说话的其他售货员申诉,找营业组长或值班经理求情,只要有一人同意退退换就可望解决、 （4）据理力争！绝不求情?脸红脖子粗地与售货7442员争到底 不行就往报纸投稿曝光，再不解决向工商局?消费者协会投诉？ 问题： 1 这个调查内容能否反映出消费者者个性心理特征的本质 答：这个调查内容能够在一定程度上反映出消费者个性心理特征本质的。 0864 从个性的基本特征看?除了个性具有稳定性。整体性外。还具有独特性和倾向性、从本案例的“去商店退换商品,销售员不予退换”这件事情的四种消8992费者如何做的调查内容,体现了消费者个性中存在相当大的差异，每个消费者在某种程度上都具有不同于他人的心理特征！有的外向?有的内向。有有的反映温和？有的反映激烈 这说明每个消费者都以自己的3829独特行为模式和思想方法来适应购物中的环境或问题? 2，四种答案各反映出消费者哪哪些气质特征？ 答答：气质是个人典型。稳定的心理特征？主要指人的心理活动在动力方面的特点！根据希波克拉特的有关理论！气质可以分为多血质?胆汁质!粘液质和抑郁质四种、 案例的第一个答案：“耐心诉说?尽自己最大努力，苦口婆心慢慢解释退换换商品原因！直到得得到解决，”比较明明显地反映出是粘液质的特征？这种气质类型的5801消费者情绪稳定？有耐心。自信心强， 案1572例的第二个答案：“自认倒霉!向商店申诉也没用、商品质量不好又不是2712商店生产的!自己吃点亏下回长经验!”比较明显地反映出出是抑郁质的特征？这类消费者3505行为内向！言行缓慢，优柔寡断？ 案例0979的第三个答案：“灵活变通?找好说话话的其他售货员申诉 找营业组长或值班经理理求情!只要有一人同意退退换就可望解决。”比较明显地反映出是多血质的特征，这类消费者喜欢与营业员员和其他顾客交换意见?行为外向 比较热情， 案例的第四个答案：“据理力争!绝不求情，脸红脖子粗地与售售货员争到底、不行就往报纸1652投稿曝光,再不解决向工商局,消费费者协会投诉，”比较明显地反映出是胆汁质的特征。 这类消费者反应迅速,情绪有时激烈、冲动？很外向、?办公室风水布局技巧 事业运旺旺旺
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梦见很多羊任人宰割
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