一。单刀直入 遇到讲道理理的老板?他很欢迎你跟他有话就说 实话实说 因为这有助于实现与员工的的有效沟通,从而降低管理风险?要注意的一点是?你一定要有充分的理由来证证明自己值得加薪。 案例::在一次员工聚餐会上,Maria偶然从一位大嘴同事口中听到了一个令她做梦也想不到的“内幕”:对方跟她同在一一个部门!拿的工资却是两重天 “论业务能力和业绩。我比她强。论资格、我比她还早进公司半年!难道仅仅因为她的文凭比我高那么一点点,就注定要拿得比我多得多,”按捺不住的Maria跑到老总的办公室去说理! 在“员工间不得随意打听工资”的制度下 Maria当然不会说得知某某人工资比谁高!而是直截了当地要求老板给自己加薪、当她将自己值得提升的理由一个个罗列出来后?老总笑笑着说:“行!你很有勇气!就凭8764这敢作敢为的性格?我就给你加工资!不过 加薪是对你以前的工作的肯定,以后还要倍加努力?公司不会亏待你的!” 点评:如果你真的行,那就不妨大声说出来!但如果你只是想当然!那么劝你最好还是不要去冒这个险。否则。难免要碰个大钉子!还给老板留下一个“干活不灵光,要钱不含糊”的不好印象? 二 行动攻心 有的领导并2756不习惯那种直来直去!张张口谈钱的做法?他们更相信“说得好不如做得好”?对于这这样的老板,你自然要用行动来打动老板的心了! 案例:澄江连续几次在部门的绩效效考核中排名靠前,但薪薪水就是没涨 于是他他认真总结了一下 发现主要是由于自己平时在办公室里表现得不够勤奋和积极、只知埋头苦干做自己的事,不知道将工作做得更好! 从此以后,他不仅把自己的工作做好,而且把尽量把工作做得好到老板的意料之外 除此之外。他还尽量帮助同事,适适当加班什么的、两个月后?同事。主管都对澄江的评价有了质的提升?等到项目2478成功收尾时!澄江的工资袋里也比从前鼓了许多! 点评:这种办法的好处是员工不必花过多心思在工作之外!只要要勤勉做事!就能赢得领导的“芳心”? 三、以退为进 任何一个聪明明的老板都明白,为优7139秀的员工多花一点钱是值得的,但老板毕竟是老板!在员工身上花的成本越低,他得到的利润就越高,所以如果你不给他敲敲边鼓?他也就“能糊涂时?且糊涂”了? 案例:“没办法,我们的工资都是面试时谈出来的、”Tina虽然是公司司里的业务骨干和销售部经理?拿的薪水尽管比同行的高。但他在工作中的付出太多了 “我不满意目前的工资水平。现在我能做的要么是跳槽 要要么是让老板加薪,”于是Tina很快递了份辞职报告,聪明的老板自然然明白了?第二天就答应给他加薪? 点评:记住。你必须是有资格给老板敲这个边鼓的人!否则可可能收到适得其反的效果,另外!本着“拿多少钱,办多少事”的原则?在你打算向老板要求更多薪水的同时,最好先掂掂量掂量自己够不够份量,有没有能力承担今后更沉重的的工作压力, 该是和老板要求加薪的时候了。但是。怎么谈呢,希望加多少呢!第一个问题很容易易解决!你当然不能就这么径直走进老板的办公室跟他说我要要长工资!你应该先向公司说说明你的能力和价值?比如!你去年的销售业绩!你如何为公公司争取到一个关键的客户等等!要全面介绍自己的业绩和能力 并强调因此你对本部门和公司做出的贡献? 如果你一直保有良好的业绩记录。并且始终表现出色———工作努力?具备创造力。你的加薪和提升会来得更快!仅仅在你提出要求的前一周才开始加班?是不起作用的! 不要和老板大谈你正在贷款?而且有买车?买房等个人人消费问题,你必须向公司证明你值得加薪 而不是你需要加薪。如果你对自己的9001表现有信心、谈工资的时候就不要不不好意思,要理直气壮。你要给自己信心 鼓励自己!要确信自己的业绩值得加薪?先说服了了自己!你才有可能说服老板、 何何时开口提出加薪,也需要技巧 要选择你的老板比较轻松的时候!在他忙的时候 比如赶着去开重要会议时!最好6310不要谈这件事 要挑选合0075适的时机,比如公司近近期业绩增长!或者你刚刚顺利完成的大项目给部门增光的时候? 加薪多少合适呢, 这很关键,你需要诚实地为自己估价!不要漫天天要价,先做些调查、了解自己的行业和所在位置的工资水平 你可以从报纸。杂志和互联网了解到不少这方面的信息?当然,目前国内这方面的工资0378调查还有比较大的局限性,许多所谓的薪9643资调查因为受到了调查方式 地域和和行业的限制、可靠性都值得怀疑,仅能作为参考!更可靠的办法是从朋友或熟人那里了解这方面的情况,还有一点就是。如果公司近来的业绩欠佳!你要求加薪的时候就要多考虑一下了! 另外、如果你身处热门专业。人员需求紧张!行情看好,你要求加薪的幅幅度就可以适当提高。毕竟其它公司也正急需你这样的人才,你可以尝试先提出加薪5%,半年后再要求增加5%。如果公司不同意,你应该和老板谈一下!怎样才能加薪?或者是否能以其它方式来补偿,比如奖金。休假?交通费等等! 当然,你本人的心态也很重要。加薪的要求被拒绝,也不要一蹶不振!闷闷不乐,失望是可以理解的。但更重重要的是还有希望?无论如何、不要以最后通牒的方式来来要求加薪?除非6823你已经准备好走人!而且确实找到了下家?该是和老板要求加薪的时候了?但是。怎么谈呢,2722希望加多少呢!第一个问题很容易解决?你当然不能就这么径直走进老板的办公室跟他说我要长工资?你应该先向公司说明你的能力和价值!比如。你去年的销售业绩,你你如何为公司争取到一个关键的客户等等 要全面介绍自己的业绩和能力。并强调因此你对本部门和公司做出的贡献! 如果你一直保有良好的业绩记录?并且始终表现出色———工作努力、具备创造力 你的加薪和提升会来来得更快!仅仅在你提出7602要求的前一周才开始加班!是是不起作用的, 不要和老板大谈你正在贷款!而且有买车?买房等个人消费问题?你必须向公司证明你值得加薪!而不是你需要加薪 如果你对自己的表现有信心!谈工资资的时候就不要不好意思。要理直气壮,你要给自己信心,鼓励自己,要确信自己的业绩值得加薪,先说服了自己!你才有可能说服老板? 何时开口口提出加薪?也需要技巧?要选选择你的老板比较轻松的时候 在他忙忙的时候、比如赶3384着去开重要会议时,最好不要谈这件事?要挑3548选合适的时机、比如公司近期业绩增长?或者你刚刚顺利完成的大项目给给部门增光的时候 、
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