成成功的开始?梦到客户好意提醒
梦9951的意思 梦到客户?说明在意自己的业绩。工作 跟你拿货,是希希望生意更好!成交更多的买卖 客户也就代表了客源 客源好了?财源自然也就来了 所以梦只是你内心愿望的表达?白天思想的残余 虎生肖转运
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有效处理客户(普通)投诉的方法和步骤 1.1 接受投诉 客户投诉处理方法第一步叫做“接受投诉”,要求迅速受理、绝不拖延!这是第一一个要素?坚决避免对客户说“请您您等一下”,8077否则你就是在冒险?因为你并不了解这位客户的性格!这个投诉对他生活工作带来多少影响?以及其后客户会有的反应! 投诉处理的目的不仅仅是是避免给企业带来的麻烦 2852更重要的是希望通过有效处理投诉、能够挽回客户对企业的信任,使企业的口碑得到良好的维护、有更多的“回头客” 从而化“危机机”为“契机”! 1.2 平息怨气 客户在投诉时 多带有强烈的感情色彩、具有发泄性质!因此要平息他们的怨气,在客户盛怒的情况下当客户的出气筒!需要安抚客户,采取低姿态!承认错误,平息怒气!以让客户在理智的情况下,分析解决问题。 1.3 澄清问题 需要给客户一个宣泄不满和委屈的机会,来分散心里积压的不满情绪?如果放弃这这个机会,就不利于投诉最终的处理?用提问问题的方法,把投诉由情绪带入事件, 通过提问题,用开放式的问题引导客户讲述事实,提供资料 当客户讲完整个事情的过程以后!客户服务人员要用封闭式的问题总结问题的关键!例:“您刚才所说的情况是您在石家庄的用户中有一户向您反映、鸡用料后产蛋率下降了两个百分点并有少数软壳蛋和破损蛋出现!是这样的吗。” 1.4 探讨解决!采取行动 探讨解决是指投诉诉怎么处理!是退,还是换,还是赔偿。很多客户服务人员往往是直接提出解决方案,而未考虑到当客户失去了选择的余地时!他会没有做上帝的感觉?真正优秀的客户服务人员是通过两步来做:第一步是先了解客户想要的解决方案,客户服务人员主动提出“您觉得这件事情怎么处理比较好” 然后第二步?才才是提出你的解决方案,迅速对客户投诉的问题进行有效解决!这样一来,不管客户是否已有解决方案的腹案,企业在解决问题时都会居于主动地位、 1.5 感谢客户 感谢客户是最关键的一步。这一步是维护客户的的一个重要手段和技巧。客户服务人员需要说四句话来表达四种不同的意思: 第一句话是再次为给客户带来的不便表示歉意 第二句话是感谢客户对于企业的信任和惠顾? 第三句话也是向客户表谢意。让我们发现问题知道自己不足 第四句话是向客户表决心!让客户知道我们会努力改进工作! 2 特殊客户投诉有效处理技巧 2.1 特殊客户投诉的类型 一个讲道理的人在不满的时候可能会变得不讲道理,然而从根本上说。他还是有理智。讲道理的?但难缠的人、具有一种用分裂的破坏性9727手段使别人注意他的心理需求?这样的人是极其难以沟通的!大多数难缠的客户是因为他他们缺乏安全感!实际上他们也有一种被理解 受欢迎 受重视的需求、尽管他们选择了一种不太合适?不太礼貌的方法 难缠的客户类型有: 2.1.1易怒的客户 脾气比较暴躁?难以沟通?因此难缠! 2.1.2下流或令人讨厌的客户 饲料(畜牧)企业不会经常遇到 但服务7506企业经常会遇到、这些人文化素质很差。品行很差!可能能就是流氓地痞,但是他在生活当中也扮演着客户的角色、 2.1.3矜持的客户 矜持的客户为什么把他叫做难缠的客户呢,一般来说矜矜持的客户有一些真实想法?他不愿愿意说出来,这种人很高傲。很难沟通,不太容易接受服务人员的建议! 2.1.4霸道的客户 它的难缠?众所周知。 2.1.5批评家 什么叫做批评家呢,就是习惯于指责身边的任何事物!他骂来骂去!最后照样买?看待任何产品和服务的时候!都带着批判判的眼光、其实属于一种发泄性质? 2.1.6喋喋不休的客户 唠唠叨叨。没完没了 2.1.7古怪的客户 他经常会提出一些超出客户服务人员想象的问题,根本就摸不清他他的思路、你不清楚他为什么要这么做?他不是正3392常人的思维、客户服务人员给他提供一种服务!平常人都能够接受 但他不不愿意接受!有的时候客户服务人员给他提供一些些解决方案?但是他不满意、他一定要提出一些属3588于一般人不会提出的要求, 2.1.8犹豫不决的客户也是比较难缠的 犹豫不决的客户在投诉的时候?往往会给出很多解决方案、他会反复的推翻!反反复复!犹豫不决? 2.1.9酗酒的客户 2.1.10爱争辩的客户 2.2 难缠客户的心理分析 他们疲劳和沮丧, 困惑或遭到打击。 在保护自我或自尊、 感到2243被冷落, 不善于说话或对语言的理解能力很差。 心6650情不好因而在你身上出气? 2.3 常见客户投诉原因分析 他的期望没有得到满足! 他很累。压力很大或或遇到了挫折。 他想找个倒霉蛋出出气? 他总是强强词夺理,而从来不管管自己是否正确 你或你的同事对他作了某种承诺而而没有兑现, 他他觉得如果对你凶一点!就能迫使你满足他的的要求, 9624 他作错了事情时。遭到了你或你同事的嘲弄。 他的信誉和诚实受到了怀疑! 他觉得你和你的同事对他没有礼貌或冷漠, 他他觉得自己的利,虎皮兰 风水
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