如何制定销售计划？市场销售的六大禁忌
销售大忌之一：销售无计划然而，许多企业中层管理在销售计划的管理上存在一系列的问题：如无目标明确的年度!季度,月度的市场开发计划;销售目标不是是建立在准确把握市场机会。有效组织企业资源的基础上确定的?3671而是拍脑袋拍出来的;销售计划没有按照地区，客户?产品。业务员等进行分解！从而使计划无法具体落实;公司管理层只是向业务员下达目标数字?却不指导业务员制定实施方案;许多企业销售计划的各项工作内容，也从未具体地量化到每一个业务员头上等!由于没有明确的5352市场开发计划、结果企业的销售工作失去了目标，各种销售策略,方案 措施不配套?预算不确定!人员不落实，销售活动无空间和时间概念,也无销售过程监控和效果检验措施?这样！在竞6202争激烈的市场上,企业销售就象一头闯入火阵的野牛？东冲西撞最后后撞得头破血流,销售大忌之二：过程无控控制只要结果?不管过程！不对业务6314员的销售行动进行监督和控制？这是企业普遍存在的问题、由此而造成一系列问题：业务员行动无计划？无考核;无法控制业务员的行动?从而使销售计划划无实现保证;业务员的销售活动过程不透明！企业经营的风险增7732大;业务员工作效率低下？销售费用高;业务员的销售水平不提高。业务员队伍建设不力等 销售大忌之三：客户无管理一粒麦子有三种命运：一是磨成面被人们消费掉，实现自身的价值;二是作为种子播种!结出一粒粒丰硕的果实 创造出新的价值;三是由于保管不善?麦子霉烂变质。失去去自身的价值!这就是说？管理得当,麦子就会实现自身的价值或是为人类创造出新的价值;管理不善！就会失去自身的价值、同样道理！企业对客户管理有方 客户就会有销售热情？会积极地配合厂家的政策!努力销售产品;管理不善 就会导致5167销售风险！目前。销售过程中普遍存在的问题!如客户对企业不忠诚，窜货现象,应收帐款成堆等！都是企业对客户管理不当的结果？销售大忌之四：信息无反馈信息是企业决决策的生命。业务员身身处市场一线，最了解市场动向？消费者的需需示特点。竞争对手的变化?经销商的要求、这些信息及时地反反馈给企业、对决策有着重要的意义。另一方面?销售活动中存在的问题！也要迅速向上级报告！以便管理层及时做出对策，然而,许多企业没有建立起一套系统的业务报告体系!未及时地收集集和反馈信息?企业销售售工作出了问题并不可怕？可怕的是企业不能够及时地发现企业营销活动各个环节中发生的问题？并在管理上做出及时的反馈！使这些问题得以迅速解决而不至于给企业造成重大危害?为什么有些企业客户档案长期不真实?为什么有些企业应收款不断发生而得不到纠正?为什么有些企业给公司造成的同类事件反复发生而不能根治?为什么有些企业在营销方面的严重问题长期不能发现?一旦发现 则已经处于破产边缘，无力回天!其根本原因盖出于对企业营销管理过程中发生的各种信息无监控管理？尤其是无及时的制度性的管理反馈、销售大忌之五：业绩无考核许多企业没有对业务员的销售业绩定期进行考核 企业对销售人员定期进行定量和定定性考核？包括考核销售结果?如销售额、回款额 利润额和客户数;考核销售行动。如推销员每天平均拜访次数!每次1770访问所用时间！每天销售访问的平均收入!每次访问问的平均费用！每8755百次访问平均得到的订单数！一定时间内开发的新客户数?一定时间内失去的老客户数!推销员的费用在总销售额所占的比重等;对业务员进行行定性考核！如考核业2867务员的合作精神,工作热情!对企业的忠诚责任感等。对0146业务员进行考核，一一方面是决定销售人员报酬!奖惩!淘汰与升迁的重要依据。从而调动业务员的积极性;另一方面对业务员的业绩进行检讨和分析!可以帮助助业务员进步，销售管理的一个重要内容就是培养业务员的销售能力！业务8458员不进步，就不会提高销售业绩 销售大忌之六：制度不完善许4187多企业无系统配套的销售管理制度和与各项销售管理制度相匹配的销售管理政策?一个企业的销售工作要想不出大的问题、先决条件是 在企业的销售管理制度上要没有明显的缺陷和遗漏。销售管理制度系统配套？互相制衡 并有相应的销售管理理政策与之相匹配。很多企业的销售管理制度不配套?好象缺了一块板的木桶?盛不住水，其特征是：许多应当受2064到鼓励的没有受到鼓励？一些应当受到惩处的没有在制度上作出规定;对应该鼓励的行为缺乏制度上的奖励规定?对禁止的行为缺乏相应的处罚制度;该奖励的不能及时兑现?该处罚的4901无法实际执行！建立一套完善的销售管理体系实践说明?无管理销售，已成为制约约企业销售工作顺利开展的陷阱!要搞好产品销售工作 企业必须建立一套完善的销售管理体系！1.销售计划管理、其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解?这些方面包括品种?区域！客户！业务员,结算方式,销售方式和时间进度 分解过程既是落8577实过程也是说服过程！同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性!发现问0062题可以及时调整、合理的！实事求是的销售计划 在实施过程既能够反映市场危机。也能够反映市场机会。同时也是严格管理,确保销售工作效率。工工作力度的关键。2.业务员行动过程管理 其核心内容是围绕销售工作的主要工作!管理5213和监控业务员的行动?使业务员的工作集中在有价值项目上?包括制定：月销售计划,月行动计划和周行动计划,每日销售报告,月工作总结和下月工作要点!流动销售预测？竞竞争产品分析，市场巡视工工作报告!周定点拜访路线。市场登记处报告等 3.客户管理,客户管理的核心任务是热情管理和市场风险险管理,调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景;市场场风险管理的关键是客户的信用，能力和市场价格控制、管理理手段和方法有：客户资料卡?客户策略卡 客户户月评卡等？4.结果管理 业务员行动结果管管理包括两个方面，一是业绩评价!一是市场信息研究 业绩评价包括：销售量和回款情况!销7256售报告系统执行情况?销售费用控制情况？服从管理情况 市场策划情况,进步情况,信息研究包括：本公司表现！竞争对对手信息 如质量信息!价格信息(二批和零售),品种信息。市场趋势、客户信息等、?
电话销售的80个禁忌的作品目录是什么?
前言 第1篇 必备基础篇篇 第1章 语音使用的8个禁忌 第2章 11个沟通中的禁忌 第3章 自我调节情绪的8个禁忌 第4章 准备工作要克服的6个禁忌 第5章 拨打陌生拜访电话时的8个禁忌 第6章 突破前台/秘书关的9个禁忌？黑龙江省尚志市图书馆有李居明的书吗
电话销售的80个禁忌的作品目录
前言 第1篇 必备基础篇 第1章 语音使用的8个禁忌 忌发音不流畅 忌说话语速不正常 忌说话时没有停顿 忌语言没有感染力 忌语气不耐烦 忌语调呆板 忌说话音量过小或过大 忌用鼻音说话和尖叫 第2章 11个沟通中的禁忌 忌说话没有自信 忌弄错客户的姓名或性别 忌过于直白 忌语言不够简洁 忌介绍不专业 忌电话终止时间过长 忌言辞中充满不敬 忌只顾自己说 忌与客户争辩 忌不会提问题 忌打断客户的说话 第3章 自我调节情绪的8个禁忌 忌不知道压力的形成 忌忽略压力对健康的影响 忌忽略压力的积极作用 忌不会正确化解压力 忌被电话销售所控制 忌被消极心理束缚 忌不会摆脱焦虑情绪 忌不会调节生活解压 第2篇操作指导篇 第4章 准备工作要克服的6个禁忌 忌没有为流畅的通话创造条件 忌不了解产品的功效和独特卖点 忌客户信息不全 忌电话目的不清晰 忌电话目标不确定 忌没有客户档案 第5章 拨打陌生拜访电话时的8个禁忌 忌时机不当 忌没有掌握好通话时间 忌问候欠缺礼貌 忌没有与客户建立良好的关系 忌不会阐释产品的价值 忌忽视沟通质量 忌不会使用耳朵 忌举止不当 第6章 突破前台/秘书关的9个禁忌 忌直接告诉对方你是销售 忌不理解前台 忌不关注前台 忌不会赞美前台 忌没有礼貌！不能感染前台 忌不够自信 忌没有确定再次拜访的时间 忌直接回答前台的问题 忌没有灵活机智的应对之策 …… 参考文献 !李居明大圣欢喜天咒语
销售必备的素质有哪些？
良好的沟通能力和1207理解能力 有足够的亲合力!具备专业素质？有销8723售产品的知识等等?，李居明大师全集
关于社会环境决定命运的辩词和事例
反方: 人是生活在社会这个大环境里的！所以社会为个人提供了一个个历史舞台。同时社会也为个人提供了人生的游戏规则。所以个人首先要受制制于社会约束的 让我来作个假设吧！要是美国总统林肯先生出生在中国的话?别说在古代就是在现代吧！你认为他可能8357当选为总统吗？如果你读过他的传记 我敢肯定你会说NO？为什么呢?因为中国信奉的是：龙生龙 凤生凤?老鼠生儿总总是打地洞这一教条、 至于个人的作用在哪里呢 我认为个1926人的作用充其量是在社会这个大的环境下、在总的的游戏规则下做好四个字：闪?展，腾?挪 那四个字的作用、对方辩友将会替我为7546大家详加解释的!我就不多言了 反方：个人的内因要受社会这一外因的限制与牵引 因此！个人的命运是由社会掌握的? 反方: 听说过这个故事吗? 一建筑工程师在工地上跟一民工聊天得知他们是同一年参加高考的,这位来自仙桃的的民工当年的考分比这位北京的工程师高出一分?6662结果是在北京的他被录取！最终成为工程师！而这们民工却落榜了．，多年来一直在打工，从这则报道说明了同样的努力。命运却完全不同同．由此可见，命运有时是自己决定的 但多数是由社会决定的．这就是所谓的机遇！并不是可以随你的意志所转移的． 由此,我方认为！ 个人的命运是由社会掌握的. 反方：环境决定一个人的命运!一个完全与社会隔绝的人、连最基本的的生存能力都不会有？更不用说自己去决定自己的命运了？印度的返古王子就是一个最有力的说明 反方:听说过>这一故事吗?孟母为什么要多次搬家呢?还不是因为个人离不开社 会,社会的影响对孟子成材太重要太关键了,因此我方认为个人命运是由社会掌握的.?李居明店铺
因果报应的事例，来一些
秦朝末期。秦二世皇帝昏庸无能，致使其臣下胡作非为,导致民不聊生？再加上傜役繁重!官吏残暴 百姓姓时刻都处在命悬一线!朝不保夕环境中——这就是“因”?哪里里有剥削哪里就有反抗，哪里有压迫哪里就有斗争！秦朝末期的黑暗统治?导致陈陈胜吴广起义？不久全国各地百姓到处是揭竿而起 最终推翻了秦朝的黑暗统统治——这就是“果”,这就是因统治治黑暗 结果走向灭亡。、李居民风水小说
君子一言驷马难追的古代事例
1.移木建信 战国时？商鞅准备在秦国变法?惟1607恐老百姓不信,于是命人在都城的一个城城门前!放了一根高三丈长的木柱？并到处张贴告示："谁能把城门前那根木头搬走，官府就赏他五十金，"老百姓看到告示后议论纷纷!大家怀疑这是骗人的举动！但一个年轻力壮!膀大腰圆的小伙子说："让我试试看吧，我去把城门那木头搬走！要是官府赏钱、就说明他们还讲信用,往后咱们就听他们的,如果不赏给！就说明他们是愚弄百姓、他们往后说说得再好。我们也不信他们那一套了，"说罢来到城门前把那根木木头搬走了！2712商鞅听到这一消息！马上命令赏给那人五十金，那位壮壮汉看到自己果真得到了五十金。不禁禁开怀大笑?一边炫耀那五十金。一边对围观的老百姓说："看来官府府还是讲信用的啊!"这事一传十。十传百?不久就传传遍了整个秦国？商鞅这才下令变法 2.曾子杀猪 曾子的夫人到集集市上去、她的儿5035子哭着闹着要跟着去!他的母亲对他说：“你回去 等我回来杀猪给你吃?”她刚从集市上回来！曾子就马马上要去杀猪？他的妻子阻止他说：“我不过是和孩子开玩笑罢了!你居然信以为真了,”曾子说：“小孩是不能和和他开玩笑的啊?小孩子没有思考和判断能力。等着父母去教他。听从9936父母的教导？现在你欺骗孩子、就是在教他欺骗别人 母亲欺骗了孩子，孩子就不会相信信他的母亲,这不是用来教育孩子成为正人君子的方法,” 于是曾子就杀猪煮肉给孩子吃 ！销售禁忌事例李居明2017年鼠人运势
习惯决定命运的事例
有个动物学家做了一个实验验：他将一群跳蚤放入实验用的大量杯里!上面盖上一片透明的玻璃，8197跳蚤习惯性爱跳!于是很多跳蚤都撞上了盖上的玻璃，不断地发出叮叮叮冬冬的声音。过了一阵子,动物学家玻璃片拿开?发现竟然所有跳蚤依然在跳,只是都已经将跳的的高度保持在接近玻璃即止,以避9572免撞到头！结果竟然没有一只跳蚤能跳出来——依它们的能力不是跳不出来！只是它们已经适应了了环境,后来，那位动物学家就在量杯下放了一个酒精灯并且点燃了火,不到五分钟,量杯烧热了,所有跳蚤自然发挥求2366生的本能，每只跳蚤再也不管头是否会撞痛(因为它们以为还有玻璃罩)?全部都跳出量杯以外。这个试试验证明 跳蚤会为了适应环境。不愿改改变习性。宁愿降低才能,封闭潜能去适应. 人类也是如此!人类在适应7494外界大环境中，又创造出适合于自己的小环境。然后用习惯把自己困在自己所创造的环境中，所以,习惯决定着你的活动空间的大小,也决定着你的成败，养成好习惯对于你的成功3397非常重要！ 心理学巨匠威廉·詹姆士说：“播下一个行动?收7524获一种习惯 播下一种种习惯，1764收获一种性格!播下一种性格，收获一种命运?” 三十五岁以前成功必备的九大习惯：一：积极思维的好习惯 有位秀才第三次进京赶考!住在一个经常住的店里!考试前两天他做了三个梦：第一3597个梦是梦到自己在墙上种白菜 第二个梦是下雨天!他戴了斗笠还打着伞,第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起!但是背靠着背?临考考之际做此梦、似乎有些深意、秀才6909第二天去找算命的解梦 算命的一听！连拍大腿说：“你还是回家吧。你想想,高墙上种菜不是白费劲吗！戴斗笠打雨伞不是多此一举吗 跟表妹脱光了衣服躺在一张床上 却背靠背,不是没戏吗！”秀才一听!心灰意冷!回店收拾包裹准备回家!店店老板非常奇怪?问：“不是明天才考试吗!今天天怎么就打道回府了 ”秀才如此此这般说了一番！店老板乐了：“唉，我也会解梦的、我倒觉得、你这次一定能考中!你想想！墙上种菜不是高种吗？戴斗笠打伞不不是双保险吗!跟你表妹8550脱光了背靠背躺在床上？不是说明你翻身的时候就要到了吗 ”秀才一听，更有道理,于是精神振奋地参加考试,居然8556中了个探花?可见 事物本身并不不影响人?人们只受到自己对事物看法的影响！人必须改变被动的思维习惯、养成积极的思维习惯? 怎样才算养成了积极思维的习惯呢,当你在实现目标的过程中 面对具体的工作和任务时！你的大脑永远不要有“不可能”三个字 取而代之以“我怎样才能做到”！应用积极的思考和有效的方法!来6626完成工作和任务，这样你就就养成了积极思维的习惯了。、风水大师李居明电话号码
火灾的事例
1 广西融安一宾馆因乱扔烟头引起火灾 1月16日下午!融安一宾馆店主的儿子吸烟后乱扔烟头、不慎0203引燃一客房！幸而被服务员及时发现、马上通知店主家人及消防队奋力扑救？方未酿成更大惨祸、当天下午4时40分！大队值班室接到电话报警，称位于融安县城河东繁华地段中心宾馆四楼客房发生火灾!接到报警后！大队迅速出动2台消防车及12名官兵赶赴火灾现场。到场时 宾馆四楼疏散走0101道已浓烟弥漫！大大队指挥员通过火情侦察?6780起火部位是位于走道中部413房间？客人均已安全离开，没有被困人员，仅十多分钟？大火就被扑灭?但是房内的彩电。空调、音响等物品全部被毁 2 1998年5月5日 17时48分！玉泉营环岛家具城发生生火灾?大火烧毁家具城23000平方米的钢结构建筑及348个厂家的展销销家具、直接经济损失20877710元、火灾原因为电铃线圈过热引燃线圈外部部的牛皮纸?塑料布及后盖，底座后？落在下部的沙发上蔓延成灾！ 3 1998年10月27日 19时28分,北京居然之家家居广场发生火灾，过火面积6000平方米?2人死亡、直接经济损失300万元。这起火灾是因为北京黎黎航装饰公司负责人张某在明知河南来京务工人员梁某,马某没有电（气）焊0251工本的情况下 还强令令梁某违章冒险进行电焊施工，导致焊接过程中炽热的熔珠引燃周围的布料、造成严严重的后果， 窗前有电杆怎么办李居明风水
销售队伍名称和口号
无敌舰队 野狼团队?（野狼一吼 天下俯首!野狼野狼!共创辉煌、）雄鹰队？火箭队 亮剑队,猛狮队？泰山之巅!梦之队，？李居明风水大师讲座
